Gayrimenkul Web Sitesi Nasıl Daha Nitelikli Talep Toplar?
Daha çok emlak lead’i her zaman daha iyi değildir. Güçlü gayrimenkul sitesi alıcının kendini elemesine yardım eder ve satış ekibine ilk görüşmeden önce daha fazla bağlam verir.
İşe yarayan kısa versiyon.
Gayrimenkul web sitesi; proje ve portföyü alıcı kararlarına göre yapılandırarak talep kalitesini artırabilir: lokasyon, tipoloji, durum, uygun olduğu yerde fiyat bağlamı, plan, olanaklar, yatırım/uygunluk bilgisi, net medya ve kısa niteliklendirme formu. CRM attribution ve çok dilli içerik satış ekibinin daha bağlamlı yanıt vermesini sağlar.
Önce insanlar için faydalı; arama ve alıntılama sistemleri için de net bir yapıyla yazıldı.
Hedef mümkün olan en yüksek lead sayısı değil
Yalnız “fiyat?” yazan bir emlak talebi yine satışa dönüşebilir; fakat satış ekibine neredeyse hiç bağlam vermez. Güçlü gayrimenkul sitesi sürtünmeyi gereksiz artırmadan ciddi alıcının projenin kendisine uygun olup olmadığını anlamasına yardım etmelidir.
Gayrimenkul Web Tasarım yapısını bu nedenle yalnız render galerisi etrafında değil, alıcının kararları etrafında kurmak gerekir.
Proje keşfi ile mülk detayını ayır
Konut projesi, villa koleksiyonu ve brokerage portföyü farklı sınıflandırma ister. Kullanıcı lokasyon, proje adı, mülk tipi veya yatırım sorusuyla siteye girebilir.
İyi mimari herkesi aynı funnel’a zorlamadan genel keşiften spesifik detaya ilerletir.
Lokasyon yalnız harita değil, bağlam da ister
Uluslararası veya şehir dışından gelen alıcı için harita pini günlük yaşamı anlatmaz. Gerçekten satın alma kararını etkilediği yerde Bodrum merkez, havaalanı, marina, plaj, okul veya yıl boyu açık hizmetlere erişim açıklanabilir.
Genel destinasyon metni yerine söz konusu projeyi etkileyen gerçek bağlamı anlat.
Mülk sayfası satış öncesi soruları cevaplamalı
Projeye göre şu bilgiler faydalı olabilir:
- mülk tipi ve oda/plan yapısı
- yaklaşık metrekare ve yerleşim
- mevcut durum veya teslim aşaması
- gerçekse manzara/yön bilgisi
- sosyal alan ve olanaklar
- plan veya brochure erişimi
- hukuken uygun olduğu yerde sahiplik/yatırım bağlamı
- fiyat veya “fiyat sorunuz” politikası
- net talep aksiyonu
Liste satış sürecinin gerçeğine göre değişmeli.
Niteliklendirme formu uzun olmak zorunda değil
İlk yanıtı gerçekten iyileştiren birkaç alan yeterli olabilir: proje/mülk, yaklaşık zamanlama, kullanım/yatırım niyeti, iletişim tercihi ve ticari olarak faydalıysa bütçe aralığı.
Kullanıcı neden bu bilgiyi verdiğini anlayabilmeli.
Bağlamı CRM’e taşı
Belirli proje sayfasından gelen lead satış sistemine anonim “web formu” olarak düşmemeli. Landing page, proje, kampanya attribution ve mesaj taleple birlikte taşınabilir.
Böylece satış ekibi daha bilinçli cevap verir; sonradan hangi içeriğin nitelikli görüşme ürettiği de ölçülebilir.
Çok dilli içerik satış anlamını korumalı
Gayrimenkul terminolojisinin kelime kelime çevirisi belirsizlik yaratabilir. Para birimi, ölçü, hukuki kavram ve yatırım dili hedef kitle için editorial kontrolden geçmelidir.
Uluslararası alıcı hedefleniyorsa dil mimarisi manuel çoğaltılan sayfalar değil sistemin parçası olmalıdır.
Görsel kalite kullanılabilir kalmalı
Büyük render, video ve lokasyon görselleri projeyi satmaya yardım eder; fakat alıcı çoğu zaman telefondan araştırır. Responsive medya ve kontrollü galeri birden fazla mülkü karşılaştırmayı mümkün kılacak hızda kalmalıdır.
Arama içeriği ticari soruları cevaplamalı
Mülk sitesi yalnız proje adına değil; tipoloji, lokasyon, mevcut durum ve satın alma niyeti etrafındaki gerçek bilgilere sahip olduğunda daha geniş sorgulara cevap verebilir. Bunun çözümü onlarca ince lokasyon sayfası üretmek değildir.
Az sayıda güçlü proje, lokasyon ve karar rehberi sayfası doorway içerikten daha sürdürülebilirdir.
Daha iyi bilgi hem marketing’i hem satışı iyileştirir
Web sitesi alıcı niyeti yaratamaz; fakat niyeti daha okunabilir hale getirebilir.
İnsanlar iletişimden önce projeyi daha iyi anladığında ve satış ekibi bu yolculuğun bağlamını aldığında daha az görüşme sıfırdan başlar. Bu, yalnız form sayısını artırmaktan daha faydalı bir hedeftir.